Problem s naplatom često ne počinje kada kupac prestane plaćati, već mnogo ranije – prilikom izbora poslovnog partnera, odobravanja odgođenog plaćanja ili sklapanja ugovora koji ne štiti dovoljno interese povjerioca. Zbog toga je važno znati kako rizik prepoznati na vrijeme i koje korake preduzeti prije nego što potraživanje postane ozbiljan problem.
Vanjskotrgovinska/Spoljnotrgovinska komora Bosne i Hercegovine organizuje dvodnevnu stručnu edukaciju pod nazivom: „Naplata potraživanja – od prevencije i ugovaranja do prinudne naplate“, koja će biti održana 19. i 20. novembra 2026. godine u prostorijama Komore u Sarajevu (Branislava Đurđeva 10).
Naplata potraživanja jedan je od ključnih izazova s kojima se kompanije svakodnevno suočavaju. Izdavanje fakture ne znači nužno i naplatu, posebno u situacijama kada kupac kasni s plaćanjem, osporava obavezu ili se suočava s finansijskim poteškoćama. Pravovremena procjena rizika, kvalitetno ugovaranje i odgovarajuće obezbjeđenje potraživanja mogu značajno smanjiti rizik od neplaćanja i dugotrajnih postupaka naplate.
Cilj edukacije je učesnicima pružiti praktična i primjenjiva znanja o tome kako uspostaviti efikasan sistem upravljanja potraživanjima – od provjere poslovnog partnera i prevencije rizika, preko pravilnog ugovaranja i vansudske naplate, do korištenja sudskih i izvršnih mehanizama.
Tokom edukacije bit će obrađene teme koje se odnose na:
- procjenu boniteta kupca i prepoznavanje ranih pokazatelja kreditnog rizika;
- definisanje kreditnih limita, rokova i uslova plaćanja;
- ugovorne klauzule i instrumente obezbjeđenja potraživanja;
- mjenicu i mjeničnu izjavu, bankarske garancije, akreditive, jemstvo i založno pravo;
- procedure opominjanja i vansudske naplate;
- pregovaranje s dužnikom, reprogram i priznanje duga;
- izbor između tužbe, prijedloga za izvršenje i drugih mehanizama naplate;
- rokove zastarjelosti potraživanja i značaj priznanja duga i djelimične uplate;
- dokaznu dokumentaciju potrebnu za efikasnu naplatu;
- porezne aspekte spornih i nenaplativih potraživanja, uključujući relevantna pitanja PDV-a i poreza na dobit.
Poseban dio edukacije bit će posvećen praktičnim radionicama kroz koje će učesnici analizirati ogledni ugovor, prepoznavati rizične odredbe, birati odgovarajuće instrumente obezbjeđenja te izrađivati konkretan plan naplate potraživanja na osnovu primjera iz poslovne prakse.
Učesnici će imati priliku postavljati pitanja i kroz diskusiju sa predavačem razjasniti konkretne situacije i izazove s kojima se susreću u svakodnevnom poslovanju.
Edukacija je namijenjena vlasnicima i direktorima kompanija, rukovodiocima finansija i računovodstva, pravnicima, menadžerima prodaje i komercijale, zaposlenima zaduženim za naplatu potraživanja, kao i svim zaposlenima koji učestvuju u sklapanju i realizaciji poslovnih ugovora.
Posebno se preporučuje učešće zaposlenih koji su zaduženi za:
- finansije i računovodstvo;
- pravne poslove;
- prodaju i komercijalu;
- upravljanje kupcima i poslovnim partnerima;
- naplatu potraživanja;
- sklapanje i praćenje realizacije ugovora.
Učešće na edukaciji je besplatno za članice VTK/STK BiH koje uredno izmiruju obaveze po osnovu članarine.
Za kompanije koje nisu članice VTK/STK BiH, kotizacija iznosi 250 KM + PDV po učesniku.
U cijenu su uključeni stručna predavanja, praktičan rad, radni materijali i certifikat o učešću.
Rok za prijavu: 17.11.2026.
Prijaviti se možete ovdje.
Predavač: Prof. dr. Genc Trnavci je redovni profesor na Pravnom fakultetu Univerziteta u Bihaću, sa dugogodišnjim akademskim i stručnim iskustvom u oblasti građanskog i privrednog prava. U svom radu bavi se, između ostalog, obligacionim odnosima, ugovornim pravom i pravnim aspektima poslovanja. Njegovo dugogodišnje iskustvo omogućava povezivanje pravne teorije sa konkretnim situacijama iz poslovne prakse, što je od posebnog značaja za privrednike i stručnjake koji se svakodnevno susreću s pitanjima ugovaranja i naplate potraživanja.
